由于海湾国家政治相对稳定、人口和收入不断增加、经济持续增长、医疗保障覆盖面持续扩大，加之各国政府倡导建立健康城市和在互联网上推动一系列健康行动，其医药市场发展动力强劲，发展潜力巨大，尤其是其人均药品消费额将以高于全球人均水平的速度继续增长。海湾国家正在成为愈加重要的医药市场。
当前，随着欧洲主权货币危机的蔓延，世界经济二次探底的可能性越来越大，欧美市场的准入成本和可能带来的风险亦随之加大。对于我国医药外贸企业而言，如何推动国际市场多元化，开辟新的出口地，寻找新的合作领域，成为一项重要而紧迫的任务。
由于笔者曾在海湾地区工作过一段时间，对海湾国家的医药市场印象深刻，故一直在留意这一地区对于我国医药外贸企业可能具有的重要价值。
长期以来，由于地理、文化、宗教、语言等多方面的原因，我国大多数医药企业似乎未对中东海湾市场给予高度的重视。事实上，海湾国家，特别是海湾合作组织成员国，均为产油国，极为富有，对本国乃至外国居留居民提供免费或补偿性的医疗服务，医疗开支较大，且呈现持续扩大的趋势，但却因本身医药产业发展滞后，几乎无法通过自身力量满足其对医药产品的需求，大多数依靠从国外进口。海湾地区的医药市场一直是欧美企业的天下，其药品监管也几乎采取与欧美相似的制度，故中国企业要想进入这一市场，必须对其基本情况有所了解，并要从中高端入手，找准切入点，争取机会。
最近，笔者翻阅有关资料时，很兴奋地看到下面一组权威机构的统计数据和相关预测：到2014年，海湾合作组织6个成员国的医药市场规模将达到76亿美元，到2019年将达到96亿美元。在成员国当中，沙特的医药市场规模最大，2014年和2019年，其在6个成员国当中的市场份额将占到49％；阿联酋位居其次，2014年和2019年的份额将分别占到34％和35％。由于海湾国家药监部门对药品广告和促销行为的严格控制，海湾国家的非处方药销售相对增长较慢，只有在拥有执照的药房才能买到，而一般的连锁超市不供应药品。最近，阿联酋则出现了一些新的变化，在连锁超市也可以购买到一些非处方药。购药的便利化使民众的用药习惯悄然发生变化。
总体而言，由于海湾国家政治相对稳定、人口和收入不断增加、经济持续增长、医疗保障覆盖面持续扩大，加之各国政府倡导建立健康城市和在互联网上推动一系列健康行动，其医药市场发展动力强劲，发展潜力巨大，尤其是其人均药品消费额将以高于全球人均水平的速度继续增长。海湾国家正在成为一个愈加重要的医药市场。
为更加清晰地说明情况，笔者将海湾主要国家医药市场的发展态势作简单描述：
卡塔尔
2009年，其全国药品市场规模为2.33亿美元，已连续两年保持两位数的增长。处方药在全国药品市场当中占据主导地位，占到90％的市场份额。2014年之前，卡塔尔的药品市场消费额将以复合年均增长率11.6％的速度增长，达到4亿美元。在未来几年，卡塔尔政府出于削减医疗开支的考虑，将鼓励使用更多的仿制药，并对药品报销采取从严的态度。最近卡塔尔政府成立的健康理事会即负责对医药产品和医疗服务重新进行定价等工作。卡国内没有医药生产企业，药品消费完全依靠进口。其最近对非石油行业实施的减税措施，将有助于鼓励更多的外资到卡塔尔投资医药行业。然而，由于卡塔尔生产成本相对地区内其他国家较高，跨国制药企业依然倾向于在卡塔尔以外寻找更加合适的生产地。
科威特
2009年，全国药品市场规模达到3.65亿美元，预计在随后的5年时间里，将以5％的复合年均增长率增长，到2014年将达到4.66亿美元，2019年将达到6.0亿美元。科威特药品管理制度严格，经济形势较为稳定。尽管科政府表示要加大发展医药产业，但自产药品仅占国内药品使用量的20％，科威特沙特制药工业公司是其惟一一家医药企业。大型跨国制药企业在科威特境内均没有任何生产设施，而是通过科威特邻国向其出口药品。与沙特和阿联酋相比，科威特市场规模不大，市场潜力较小，但专利药品在其国内药品消费当中却占据较大比重，一直是跨国医药企业关注的重点领域。
阿联酋
2009年，全国的药品市场规模达到15亿美元，现正以复合年均增长率12.6％的幅度增长，到2014年将达到27亿美元。届时，其每年的人均药品消费额将达到493美元。2014至2019年，阿联酋药品市场规模将以复合年均增长率5.4％的幅度增长，2019年预计将达到35.3亿美元。当前，阿联酋药品市场增长的动力主要来自于其国内医药企业数量的增加，以及更多低价仿制药的大量使用。
长期以来，阿联酋依靠从国外进口药品，国内缺乏大型的医药生产企业。随着近年来海湾制药工业公司等本土企业的快速成长，其药品进口量亦出现下降的趋向。最近，阿联酋政府表示，将采取包括大量使用仿制药等低成本的药品采购战略，这将有助于提高其医药行业的运行效率，拉动本土企业的发展。
此外，阿布扎比酋长国还表示，将通过财政手段，鼓励医药企业从事药品的自行研发，并吸引更多的国际合作伙伴共同参与这一工作。
沙特
2014至2019年，沙特的药品市场规模有望保持复合年均增长率6.32％的速度。目前，欧美等跨国制药企业是沙特药品的主要供应商，而日本、厄瓜多尔等国则通过在沙特建立合资企业等手段，取得市场份额。葛兰素是在沙特的最大医药企业，占10.8％的份额，其并与沙特当地的巴那加沙特医药进口公司成立了合资企业，拥有对该合资企业51％的股份。沙特SPIMACO公司是第二大医药企业，市场份额约为7.4％，能够满足其国内约75％的药品消费需求。
此外，印度近年来也加大了对沙特市场的抢占力度，其中作为首个在沙特注册的印度公司，南希公司首当其冲，并取得了一定进展。在未来几年，随着沙特对品牌药品需求量的增加，各国企业在此领域的竞争将会愈加激烈。
从上述情况分析中我们可以看到，在今后相当长的一段时间里，海湾国家医药市场将充满诸多机遇，唯有主动出击，迎难而上，中国的医药企业才能在激烈的市场竞争中赢得属于自己的一杯羮。
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