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整体家居照明未来渠道变革将日益集中

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-03-10 浏览次数:64

整体家居照明在一线城市一番缠斗之后,大家又不约而同地向二、三级城市进发,甚至开始攻打县区市场。渠道战的胜败至为关键,但是如何才能在渠道战中抢占更多的城池,如何才能保住来之不易的胜利果实?这无疑成为众多家居照明企业共同关心的话题。

未来竞争主要集中在产品创新和服务细节

目前,整体家居照明行业在营销模式上并没有太多的创新,主要是走传统的加盟商和专卖店模式,未来的渠道变革也不会发生很深刻的变化,企业之间的竞争主要是体现在产品创新和服务细节上,而优质终端加盟商的扶持和整体利润水平的提升已经成了竞争的关键点。在消费对象方面,虽然位于金字塔尖的20%的高端消费者拥有较强的购买能力,但70-80%的大众消费者数量众多,由此产生的市场需求量也是非常巨大的。因此,秋田照明也将继续锁定这部分客户,为广大的三级(县乡)市场消费者提供优质的产品和专业的服务。它会打破现有家居照明的产品线,重新将照明行业的产品及周边产品进行大规模的整合。并且,随着绿色照明的兴起,LED 装饰性光源必将大行其道,甚至主光源的应用也不会太久。

家居照明向品牌渠道集中

目前的整体家居行业在产品线上相互模仿,款式基本类似,营销手法上基本雷同,家居照明企业前赴后继,数量有增无减,甚至有些二、三线品牌企业,打着做品牌的幌子短期内利用一些政策去忽悠经销商,经销商合作后发现在产品质量上、后续支持上都不能兑现承诺,导致经销商对“品牌”茫然。个人认为,行业洗牌已经开始,家居照明的市场份额逐步向品牌渠道企业集中,但品牌的建立需要长时间的积累和沉淀,所以只有资金实力雄厚和规模化生产、研发能力强的企业才能生存到最后。在营销上需要根据不同的市场情况,制订不同的销售策略,由营销团队执行到位,真正去拉动终端销售,让经销商轻松的赚钱、持续的赚钱、开心的赚钱,厂家有实力才能生存,加上好的销售策略,经销商能真正得到实惠,看到未来,家居照明品牌才能良性发展。

前几年请明星代言风行,而今年最大的行业亮点可以说是照明企业强势登陆央视、迈向大众品牌的动作十分明显,如宏光照明、福田电工等。目前喊着“整体家居照明”口号的企业不少,但真正有核心产品力和高性价比制造优势的企业不多。而且飞利浦、欧普照明等一线品牌与二线品牌拉开了很大差距。二线品牌做到一个亿左右便原地徘徊,有难以突破的困惑。

我觉得,整体家居照明品牌要在二线战场脱颖而出,必须具备三大竞争力:

一、打好基础,夯实根基。这就要求企业领军人的心态要稳,切忌急功近利的跃进式规划。万丈高楼平地起,根基牢固最重要。

二、契合市场需求,打造核心产品。企业有没有竞争力,很大程度上取决与企业有没有自己的核心产品。

三、优化渠道建设,提升业务能力。企业做品牌,贵在坚持不懈,要有持续性地投入,更要在品牌宣传、物料支持、服务引导等方面给予经销商全面、持续、有效的支持。

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