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“三多三少”盘点2011益智玩具市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-07-25 浏览次数:67
  2011年,中国益智玩具市场发展如何,又面临哪些困境?中外玩具网特约专家、“益智玩具”理论体系研究的先行者阎观伟先生(>>进入:阎观伟个人专栏专家专栏频道)将从益智玩具的设计、销售以及消费者的认识三大方面,全面盘点2011年中国益智玩具市场,希望对业界把握市场有所帮助。(编辑:小李)
  
  一、益智玩具的设计
  
  1、模仿的多-创新的少
  

序列

玩具分类

类别

1

数学玩具

认识数学、数学难题、学会思考、数学游戏、配对游戏、学习时间、形状和颜色、金钱玩具、电子类数学玩具

2

语言玩具

字母学习、电子语言玩具、儿童外语、提高语言能力玩具、阅读类玩具、文字游戏

3

科学玩具

科普组合玩具、化学组合玩具、人体结构、户外科学、少儿物理、电子科学类、宇宙探索类、植物奥秘、能源类

4

社科玩具

少儿地理、少儿历史

5

运动技巧类玩具

儿童活动玩具、马赛克类、穿绳类、积木类、儿童活动类、形状识别、穿戴类、串珠迷宫

6

手工艺类玩具

手工类、橡皮泥类、绘画着色类、缝纫编织类、时尚工艺品、串珠工艺类、节日聚会类、儿童绘画类、儿童工艺品、少儿装饰、少儿马赛克贴画、剪贴画、折纸类

7

电动玩具

电子元件类、电子科学类、电子数学类、电子逻辑类、儿童电脑类、机器人类、声光电类

8

智力游戏玩具

按年龄分:初级、学前阶段、数学类、电子类(同分类一、六)、3D类、汽车类智力游戏、拼图、地图、木质智力游戏、头脑风暴、动物类

9

游戏类玩具

板类游戏、儿童游戏、学前游戏、数学游戏、字母游戏、头脑风暴(同前面分类)、战略游戏、家庭游戏、旅游类游戏

10

其他类玩具

装扮类、帐篷类、角色扮演类、工具类、玩偶公仔类、磁性玩具、食物道具、魔术类

11

建筑类玩具

齿轮组、弹珠类、模型类、建筑套装、建筑积木

12

动物类

恐龙类、宠物玩具

13

音乐类

乐器类、古典音乐类


  资深玩具人,一眼就可以看出上述表格里所表达的意义,我在这里就不多做解释了。一场金融风暴,造就了多少玩企转战国内各大市场,五花八门的玩具贴上益智的标签,就出现在了消费者面前。但其中大多数都是国外定制的产品,中国玩企直接就是拿来主义,直接换上商标,就是自己的产品,甚至有的连商标都不换了。
  
  中国和国外在教育上、文化背景上、社会环境上还是有很大的差异的,仔细看上述表格,我们就会发现国内我们叫的益智玩具,在国外并不是。
  
  十七届六中全会提出要“勇于变革,勇于创新,永不僵化,永不停滞”,号召要“创立新知”。
  
  中国是个文化大国,有深厚的文化传统。但因袭模仿,不是对传统的继承,是淹没和亵渎了传统。只有创新,中国玩企才会发展。少点模仿,多些创新吧。
  
  2、盗版的多-保护的少
  
  奇虎360公司副总裁李涛曾说过,模仿和盗版是两回事,模仿是某种学习的方式,前期为了快速进入市场,快速达到用户的一种手段,模仿之后就是创新,模仿与盗版是等同的。
  
  在玩具的世界里,我们很难真正的区分,到底是模仿还是盗版,毕竟玩具并非具有非常核心的技术在里面,所产生的零件就摆在那儿,只要你能拿到样品,就能在中国找到生产它的地方。所以,要区分模仿还是盗版,主要还是要看其公司有没有配备相关的团队,来研究其内在的价值,最终开发出属于中国自己的产品。
  
  对于产品、文化、科技的保护,应属于官方行为,但是打假英雄王海的横空出世到底说明了什么?
  
  8月29日,知名打假人士方舟子在其住所附近遭到不明身份男子的袭击。消息通过微博等渠道发布后,旋即得到数以万计的网友响应。痛骂凶手行凶、声援“打假英雄”的声音,在互联网上迅速汇集。
  
  然而,在宣泄愤慨的同时,人们再次清醒地看到,头顶打假英雄光环的方舟子是何其孤独。从某种意义上,我们甚至可以说,方舟子,你本不该成为英雄。“期待北京警方早日缉拿凶手,更期待中国社会不再需要方舟子以一己之力抗拒群魔的那一天。”这句话来自方舟子的妻子代丈夫发布的一条微博。短短数语,不仅道出了方舟子的孤独,更让更多的人为之羞赧、为之深思。
  
  甚至有人说:地方保护主义不除打假难有穷期。
  
  作为玩具和食物、化妆品等相比,还是很少的,短期内,更不会引起国家的重视,严重制约了国内玩企创新、开发的积极性。
  
  3、产品很多-了解原理的少
  
  中国目前到底有多少益智玩具,恐怕谁也统计不出来了,但是这么多的益智玩具,到底谁能完全说的清楚?
  
  笔者看过太多的销售人员,介绍自己的产品时,都说提高孩子动手能力、提高空间思维之类的,别以为介绍的是高科技产品,其实就是木质的积木或者是几块钱的魔板。
  
  国内缺乏益智玩具开发、设计的人才,多数都是以国外直接拿来主义,也就不了解其产品的功能和原理,甚至连适龄的年龄段上都出现了更改,更不要说把产品讲清楚了。
  
  二、益智玩具的销售
  
  1、跟风的多-专业的少
  
  2005年浙江大圣益智玩具的成功,同时也造就了后期一大批经销商开始关注益智玩具这个新兴的行业,不管自己规模、团队、资金等配置,纷纷投向了这个新兴的行业,但是真正在所谓的益智玩具这个行业成功的,确实属于少数企业,几年下来甚至连部分知名大企都折戟沉沙。
  
  造成这样的局面的原因有很多,但是从上到下对产品的不理解,笼统的对益智的卖点进行定义,结果就出现了非常搞笑的局面,光能提高动手能力,空间思维的益智玩具都能出现好多类出来(比如积木、拼图、磁力玩具等)。
  
  厂家不专业,更不要提经销商会专业了,固然在这几年出现了一部分有所研究的经销商,但是还不能真正改变中国益智玩具的现状。
  
  浙江大圣的成功,还是有一定的借鉴意义的。
  
  2、渠道很多-上的很少
  
  从笔者开始接触益智玩具,是浙江大圣将益智玩具成功定位在高端玩具,进而将其引入了二、三线市场,但是真正适合其销售的渠道还是非常有限的。
  
  玩具有多少销售渠道,相信大家都很清楚,但是真正适合培养益智玩具的土壤还是太少了。
  
  厂家有自己的定价,供应商有自己的销售法则,消费者有自己的认同方式。笔者在2007年的时候曾说过:益智玩具,不是从包装上看出来的。摆在那里,是不会产品销售的,因为消费者不会浪费那么多时间来研究你的产品有多好。
  
  当然适合所有渠道销售的产品,还不是益智玩具的菜,但是,让益智玩具真正适应所有渠道,必须要有相应的产品规划和开发,甚至强强合作适当的引导。
  
  3、说的很多-回报很少
  
  笔者在为加盟商服务的时候,记得在温州的客户那里,销售人员跟笔者说了这样一句话:别人销售其他公司的产品,都不用怎么介绍,业绩也不差,我们要一说说一天,业绩也差不多,感觉很累,不想卖了。
  
  最终,笔者解决了温州的问题,业绩也提高了300%,但是这个问题给笔者留下了非常深的印象,销售人员是最终接触消费者的人,如果他们从心里抵触一样产品,哪怕产品再好,恐怕也不会销售太好。
  
  建议,在开发产品时,必须要考虑到终端销售人员的感受,否则产品就会见光死,那才是中国益智行业的悲哀!
  
  三、消费者
  
  1、冲动的多-理智的少
  
  记得一次巡视上海宝大祥时,正好一位母亲带着大约3-4岁的小女孩,小女孩在玩金字塔,销售人员在接待其他消费者,笔者看到后,走上前去,对母亲说:孩子的动手能力有点差,以前没怎么接触过吧!
  
  母亲说:是啊,我正想给她买一款这样的玩具。
  
  ……
  
  到最后成交,时间没有超过3分钟,事后笔者很感慨这件事情,曾经反复的提过,我们到底是在卖益智,还是家长真的考虑清楚了,因为我根本没时间将益智玩具怎么玩告诉消费者,难道消费者的素质就如此高了么?
  
  2、不满意的多-满意的很少
  
  如果能有个民意投票,我猜测消费者对国内的益智玩具肯定是不满意的,要么不会玩,要么就是觉得厂家在挂羊头卖狗肉,曾经的一则新闻,让我们这些做益智的人汗颜,本来以为是益智玩具,就花了100多元买了回去,回去一打开,居然是街边只卖10几块钱的积木。
  
  “您好,我是购买您公司产品的消费者,孩子买回去不太会玩,请问你们网站上有指导的视频么?”
  
  消费者满意的导向,是目前益智玩具行业最欠缺的了,值得庆幸的是,笔者在离开大圣的时候,大圣公司一直有这样的导向来开发、设计产品,虽然力量在整个行业中海略显单薄,但是,我坚信,他一定有成功的基础的。
  
  3、满足的多-正确引导的少
  
  每次在做成一笔生意时,我都交代销售人员必须要告诉消费者的一些注意事项:
  
  益智玩具也非万能,需要家长有效的引导,才可以起到开发孩子智力的作用,所以家长在购买此产品要注意以下几点:
  
  ◎要重视孩子在玩的过程中所使用的思路和方法,而不是只重视玩出来的结果;
  
  ◎要积极引导孩子的想法,让孩子的思维动起来,不要替孩子做解答。遇到不会的问题,可以引导孩子自己去寻找答案,培养孩子独立解决问题的能力;
  
  ◎不要让孩子自己对照答案看自己是否对或错,让孩子学会自我检查;
  
  ◎不要让孩子迅速的完成题目,让定期复习以做过的题目,让孩子自己描述自己解决问题时使用的思路和方法,一是巩固,二是看是否还有新的思路或方法的发觉,养成孩子复习的习惯;
  
  虽然我不了解到底有多少家长记得了我们曾经给的忠告,因为中国家长的生存压力,就注定了大多数家长购买益智玩具,也只是满足型而非理智型的,我只能希望越来越多的人参与进来,让更多的消费者清晰的认知益智玩具的正确的教育方法。
  
  不管怎么说,我们走过了2011年,期待2012年,中国益智玩具行业会更好!
  

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