一、益智玩具的设计
1、模仿的多-创新的少
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序列 |
玩具分类 |
类别 |
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1 |
数学玩具 |
认识数学、数学难题、学会思考、数学游戏、配对游戏、学习时间、形状和颜色、金钱玩具、电子类数学玩具 |
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2 |
语言玩具 |
字母学习、电子语言玩具、儿童外语、提高语言能力玩具、阅读类玩具、文字游戏 |
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3 |
科学玩具 |
科普组合玩具、化学组合玩具、人体结构、户外科学、少儿物理、电子科学类、宇宙探索类、植物奥秘、能源类 |
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4 |
社科玩具 |
少儿地理、少儿历史 |
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5 |
运动技巧类玩具 |
儿童活动玩具、马赛克类、穿绳类、积木类、儿童活动类、形状识别、穿戴类、串珠迷宫 |
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6 |
手工艺类玩具 |
手工类、橡皮泥类、绘画着色类、缝纫编织类、时尚工艺品、串珠工艺类、节日聚会类、儿童绘画类、儿童工艺品、少儿装饰、少儿马赛克贴画、剪贴画、折纸类 |
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7 |
电动玩具 |
电子元件类、电子科学类、电子数学类、电子逻辑类、儿童电脑类、机器人类、声光电类 |
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8 |
智力游戏玩具 |
按年龄分：初级、学前阶段、数学类、电子类（同分类一、六）、3D类、汽车类智力游戏、拼图、地图、木质智力游戏、头脑风暴、动物类 |
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9 |
游戏类玩具 |
板类游戏、儿童游戏、学前游戏、数学游戏、字母游戏、头脑风暴（同前面分类）、战略游戏、家庭游戏、旅游类游戏 |
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10 |
其他类玩具 |
装扮类、帐篷类、角色扮演类、工具类、玩偶公仔类、磁性玩具、食物道具、魔术类 |
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11 |
建筑类玩具 |
齿轮组、弹珠类、模型类、建筑套装、建筑积木 |
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12 |
动物类 |
恐龙类、宠物玩具 |
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13 |
音乐类 |
乐器类、古典音乐类 |
资深玩具人，一眼就可以看出上述表格里所表达的意义，我在这里就不多做解释了。一场金融风暴，造就了多少玩企转战国内各大市场，五花八门的玩具贴上益智的标签，就出现在了消费者面前。但其中大多数都是国外定制的产品，中国玩企直接就是拿来主义，直接换上商标，就是自己的产品，甚至有的连商标都不换了。
中国和国外在教育上、文化背景上、社会环境上还是有很大的差异的，仔细看上述表格，我们就会发现国内我们叫的益智玩具，在国外并不是。
十七届六中全会提出要“勇于变革，勇于创新，永不僵化，永不停滞”，号召要“创立新知”。
中国是个文化大国，有深厚的文化传统。但因袭模仿，不是对传统的继承，是淹没和亵渎了传统。只有创新，中国玩企才会发展。少点模仿，多些创新吧。
2、盗版的多-保护的少
奇虎360公司副总裁李涛曾说过，模仿和盗版是两回事，模仿是某种学习的方式，前期为了快速进入市场，快速达到用户的一种手段，模仿之后就是创新，模仿与盗版是等同的。
在玩具的世界里，我们很难真正的区分，到底是模仿还是盗版，毕竟玩具并非具有非常核心的技术在里面，所产生的零件就摆在那儿，只要你能拿到样品，就能在中国找到生产它的地方。所以，要区分模仿还是盗版，主要还是要看其公司有没有配备相关的团队，来研究其内在的价值，最终开发出属于中国自己的产品。
对于产品、文化、科技的保护，应属于官方行为，但是打假英雄王海的横空出世到底说明了什么？
8月29日，知名打假人士方舟子在其住所附近遭到不明身份男子的袭击。消息通过微博等渠道发布后，旋即得到数以万计的网友响应。痛骂凶手行凶、声援“打假英雄”的声音，在互联网上迅速汇集。
然而，在宣泄愤慨的同时，人们再次清醒地看到，头顶打假英雄光环的方舟子是何其孤独。从某种意义上，我们甚至可以说，方舟子，你本不该成为英雄。“期待北京警方早日缉拿凶手，更期待中国社会不再需要方舟子以一己之力抗拒群魔的那一天。”这句话来自方舟子的妻子代丈夫发布的一条微博。短短数语，不仅道出了方舟子的孤独，更让更多的人为之羞赧、为之深思。
甚至有人说：地方保护主义不除打假难有穷期。
作为玩具和食物、化妆品等相比，还是很少的，短期内，更不会引起国家的重视，严重制约了国内玩企创新、开发的积极性。
3、产品很多-了解原理的少
中国目前到底有多少益智玩具，恐怕谁也统计不出来了，但是这么多的益智玩具，到底谁能完全说的清楚？
笔者看过太多的销售人员，介绍自己的产品时，都说提高孩子动手能力、提高空间思维之类的，别以为介绍的是高科技产品，其实就是木质的积木或者是几块钱的魔板。
国内缺乏益智玩具开发、设计的人才，多数都是以国外直接拿来主义，也就不了解其产品的功能和原理，甚至连适龄的年龄段上都出现了更改，更不要说把产品讲清楚了。
二、益智玩具的销售
1、跟风的多-专业的少
2005年浙江大圣益智玩具的成功，同时也造就了后期一大批经销商开始关注益智玩具这个新兴的行业，不管自己规模、团队、资金等配置，纷纷投向了这个新兴的行业，但是真正在所谓的益智玩具这个行业成功的，确实属于少数企业，几年下来甚至连部分知名大企都折戟沉沙。
造成这样的局面的原因有很多，但是从上到下对产品的不理解，笼统的对益智的卖点进行定义，结果就出现了非常搞笑的局面，光能提高动手能力，空间思维的益智玩具都能出现好多类出来（比如积木、拼图、磁力玩具等）。
厂家不专业，更不要提经销商会专业了，固然在这几年出现了一部分有所研究的经销商，但是还不能真正改变中国益智玩具的现状。
浙江大圣的成功，还是有一定的借鉴意义的。
2、渠道很多-上的很少
从笔者开始接触益智玩具，是浙江大圣将益智玩具成功定位在高端玩具，进而将其引入了二、三线市场，但是真正适合其销售的渠道还是非常有限的。
玩具有多少销售渠道，相信大家都很清楚，但是真正适合培养益智玩具的土壤还是太少了。
厂家有自己的定价，供应商有自己的销售法则，消费者有自己的认同方式。笔者在2007年的时候曾说过：益智玩具，不是从包装上看出来的。摆在那里，是不会产品销售的，因为消费者不会浪费那么多时间来研究你的产品有多好。
当然适合所有渠道销售的产品，还不是益智玩具的菜，但是，让益智玩具真正适应所有渠道，必须要有相应的产品规划和开发，甚至强强合作适当的引导。
3、说的很多-回报很少
笔者在为加盟商服务的时候，记得在温州的客户那里，销售人员跟笔者说了这样一句话：别人销售其他公司的产品，都不用怎么介绍，业绩也不差，我们要一说说一天，业绩也差不多，感觉很累，不想卖了。
最终，笔者解决了温州的问题，业绩也提高了300%，但是这个问题给笔者留下了非常深的印象，销售人员是最终接触消费者的人，如果他们从心里抵触一样产品，哪怕产品再好，恐怕也不会销售太好。
建议，在开发产品时，必须要考虑到终端销售人员的感受，否则产品就会见光死，那才是中国益智行业的悲哀！
三、消费者
1、冲动的多-理智的少
记得一次巡视上海宝大祥时，正好一位母亲带着大约3-4岁的小女孩，小女孩在玩金字塔，销售人员在接待其他消费者，笔者看到后，走上前去，对母亲说：孩子的动手能力有点差，以前没怎么接触过吧！
母亲说：是啊，我正想给她买一款这样的玩具。
……
到最后成交，时间没有超过3分钟，事后笔者很感慨这件事情，曾经反复的提过，我们到底是在卖益智，还是家长真的考虑清楚了，因为我根本没时间将益智玩具怎么玩告诉消费者，难道消费者的素质就如此高了么？
2、不满意的多-满意的很少
如果能有个民意投票，我猜测消费者对国内的益智玩具肯定是不满意的，要么不会玩，要么就是觉得厂家在挂羊头卖狗肉，曾经的一则新闻，让我们这些做益智的人汗颜，本来以为是益智玩具，就花了100多元买了回去，回去一打开，居然是街边只卖10几块钱的积木。
“您好，我是购买您公司产品的消费者，孩子买回去不太会玩，请问你们网站上有指导的视频么？”
消费者满意的导向，是目前益智玩具行业最欠缺的了，值得庆幸的是，笔者在离开大圣的时候，大圣公司一直有这样的导向来开发、设计产品，虽然力量在整个行业中海略显单薄，但是，我坚信，他一定有成功的基础的。
3、满足的多-正确引导的少
每次在做成一笔生意时，我都交代销售人员必须要告诉消费者的一些注意事项：
益智玩具也非万能，需要家长有效的引导，才可以起到开发孩子智力的作用，所以家长在购买此产品要注意以下几点：
◎要重视孩子在玩的过程中所使用的思路和方法，而不是只重视玩出来的结果；
◎要积极引导孩子的想法，让孩子的思维动起来，不要替孩子做解答。遇到不会的问题，可以引导孩子自己去寻找答案，培养孩子独立解决问题的能力；
◎不要让孩子自己对照答案看自己是否对或错，让孩子学会自我检查；
◎不要让孩子迅速的完成题目，让定期复习以做过的题目，让孩子自己描述自己解决问题时使用的思路和方法，一是巩固，二是看是否还有新的思路或方法的发觉，养成孩子复习的习惯；
虽然我不了解到底有多少家长记得了我们曾经给的忠告，因为中国家长的生存压力，就注定了大多数家长购买益智玩具，也只是满足型而非理智型的，我只能希望越来越多的人参与进来，让更多的消费者清晰的认知益智玩具的正确的教育方法。
不管怎么说，我们走过了2011年，期待2012年，中国益智玩具行业会更好！
“三多三少”盘点20
