广州真皮市场：改变策略 寻求多元持续发展道路

　　真皮做为箱包、鞋类的加工原材料，受到越来越多企业和消费者的喜爱，市场需求量大，这为广州各皮具市场提供了真皮销售商进驻的生存土壤。2010年开始的，随着皮料价格上涨及内地劳动力成本不断提高；加上通胀持续，原材料价格的上升幅度占到总成本三个百分点。在“一片涨声”中，给真皮市场带来一定影响。面对目前人民币升值、原材料上涨、外国贸易壁垒等不利因素，广州真皮市场的经营者们，应采取何种措施去应对这些难题？笔者认为，经营者可以从以下几个方面去思考和解决问题。
　　
　　一、真皮供应商应和成品企业做好充分的沟通，在面对原材料上涨而导致的真皮价格上涨，应提前通知长期合作的成品企业，这样会让成品企业有一个心理接受的过程。
　　
　　某皮业老板告诉记者：“原料涨价后，不赚钱也必须得做，因为客户是在很早之前订的货，不能因为客户订货后原料涨价了就涨客户的价，那样是不诚信。而且你突然涨价，成品企业接受不了，有可能会和别的其他供应商合作或者另寻出路。这样只会是一个双输的结局。”供应商少了生意，少了利润，而成品企业缺少原材料，产品生产线可能断裂，进而造成产品的缺失，即使用了其他的供应商的货物，也可能因质量等因素造成成品的合格率不够等，最终形成大的损失。因此，和企业做好充分的沟通是必要的。
　　
　　二、市场需求是最好的风向标。
　　
　　真皮供应商应关注市场变化情况，明晰流行趋势，关注各成品企业的价格动态，根据市场需求来决定现货的数量，不能盲目储备货物。例如安踏公布今年旗下产品售价会提高约10％，那么安踏的原料供应商就应及时了解安踏的真皮需求量，并据此决定以什么价格提供原料。如果一个企业维持生产量不变，价格方面也没有太大的波动，那么真皮供应商应准确估算该企业下一阶段货物需求量，从而决定储备或提供多少现货。
　　
　　三、拓展客户群体，不仅仅局限在国内的企业，要走国际化道路。
　　
　　近年来越来越多的外国采购商前来广州进货，这些采购商对于广州的真皮经销商所提供的货物，满意度较高，特别是一些中高端的真皮更是受欢迎。广州每年举办的广交会就是一个很好的平台，在广交会期间，不仅国内的企业、采购商会来广州参展，外国也会有很多的采购商和企业会前来参展或者参观采购。这对广州的真皮经销商们来说，是一个非常好的机会。同时真皮经销商们可以通过电子商务这个途径来获得一些外商的青睐。广州金井皮革的陈老板就是一个聪明的商人，他一方面在名商内买下5个铺面经营真皮销售，一方面在淘宝上开网店进行网络销售。“现在的网络这么发达，新时代的商人应该具备网络发展的眼光，我在淘宝的店面主要是由小女儿负责，正好她喜欢这一方面，我相信将来这也是一个不错的出路。”陈老板在谈到网络营销时，表示自己不太懂，基本交由女儿完成。
　　
　　四、及时了解国家的政策，把握政府宏观调控的脉搏。
　　
　　近年来广州市政府重点扶持建设皮料专业市场，积极稳固广州作为目前国内最大的真皮市场集散地的地位。国家质检总局已批复广州市质检院筹建国家皮革制品质量监督检验中心（广州）。一旦这个质检中心落成，将会为华南地区乃至全国皮革制品质量安全监管提供强有力的保障。这对于真皮供应商来说，无异于又是一个天大的好消息。
　　
　　五、真皮供应商应根据自身经营情况，及时变动自身经营策略。
　　
　　记者在走访龙头市场的过程中了解到不少档口非常重视新产品的研发，寻求开发一系列与国际时尚流行趋势同步的新产品，这些新产品具有很大的市场竞争力和价格主导能力，对弥补原材料价格上涨起到非常关键的作用。市场反应情况热烈。相信每一个供应商在调整好经营思路后，都会获得自我的发展空间。
　　
　　皮革业虽是一个传统产业，但也是一个资本密集型的产业，对资金、技术、原材料的要求都比较高，从目前的情况来看，今后的竞争将更加激烈。真皮商应做好应对长时间困难的准备，同时做好开发、货源、现货的储备工作，应对新的市场变化。