杨兆华谈家纺展及家纺行业走向

　　窗帘、床单、毛巾，将不再只是提供基本的使用功能，而将要通过品牌化之后，成为消费者表达优质生活理念的载体，这并非是一种臆想，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华说：“‘十二五’期间，中国家纺行业将引爆‘消费升级’。”杨兆华表示，无论是从新婚人群还是新生儿人群考虑，中国家纺行业未来的增量将是巨大的。
　　
　　今年，中国国际家用纺织品及辅料博览会的规模将比去年增加一个馆，杨兆华认为，通过贯彻“完善”与“提升”的整体理念，家纺展将延续“大家纺”的思路，引导企业向品牌经营商转变，并力图于从传统元素中寻找家纺设计灵感，打造中国的家纺流行趋势。
　　
　　完善：将“大家纺”理念进行到底
　　
　　记者：“大家纺”的理念在今年的家纺展上将如何诠释？
　　
　　杨兆华：办好今年的家纺展会，我们提出的主要思路是，在去年的基础上，把大家纺的概念继续完善，真正地向大家居、大家纺、软装饰的方向深化，为企业和采购商提供一站式的采购服务。
　　
　　为了达到这种产品线延伸的目的，我们已经把目光拓宽到传统家纺领域之外。以前，我们就一直很关注非纺织窗帘部分和辅料部分的产品。从去年开始，我们尝试引进了墙纸和装饰品等类别展品。不过，我们目前只是建立了一个大家纺的雏形，但这样的努力已经在整个行业引起了关注，今年我们要极力把它完善。
　　
　　把大家纺、大家居的概念提出之后，我们希望能够达到两个目的，第一是搭建交流的平台；第二是让优秀的企业在展会上，通过产品的组合与展示，为行业提供发展的示范，起到楷模、榜样的作用。
　　
　　记者：“大家纺”的产品线中，除了传统家纺产品的整合，还在向周边产品延伸，这样做的原因是什么？
　　
　　杨兆华：第一，符合了参展商或者品牌商新的要求。家纺行业的品牌企业在零售终端销售发现，单一类别的产品已经不能满足消费者的需求，更不能满足加盟商的需求，因此他们主动往完善产品线的方向努力。
　　
　　第二，零售渠道业态和零售网点店面布置需要这样的延伸。目前，家纺行业的零售网点包括百货公司的店中店、专卖店、超市、专业市场等四种主流形式。在这些销售网点中，商品仍比较分散，难以聚合，采购起来不方便，往往在一家店里可能采购不全，所以从满足消费者的角度来说，将“大家纺”引入终端领域势在必行。
　　
　　去年，家纺展提出了这样的想法，方向是找对了，今年我们要在完善大家纺理念上加大力气，把这样的特色做得越来越鲜明，从而吸引更多不同类型的参展商，实现能够真正达到一站式采购服务的目的。如果在这方面能做好，对于企业终端零售渠道的提升将起到积极的促进作用。
　　
　　提升：企业应向品牌经营商转型
　　
　　记者：您提到家纺展将引入非传统的家纺产品线，那么在传统家纺产品领域，今年的展会有何不同？
　　
　　杨兆华：虽然，在今年的家纺展中，毛巾和床品部分的展位面积与去年基本持平，但不同的是，将会提高参展展品的质量。今年，我们会对参展商进行筛选，为真正优秀的企业提供展示平台。比如，今年我们动员了梦洁、丝绸之路等品牌来参展，这就是借助展会力量，为真正优秀的品牌提供提升的空间。再比如，罗莱已经有了20多个品牌，今年会用300平方米的展位，以品牌家族的形式，将这些品牌集体亮相。可以说，创新产品的展示方式，是很有意义的。家纺是终端消费产品，品牌企业在渠道上有什么创新，对于渠道商有什么新的支持，应该在展会上表现出来，这也就是给行业指明方向
　　
　　记者：国际展团方面，有新的变化吗？
　　
　　杨兆华：今年国际馆增加到了一个半馆，土耳其、意大利、印度、巴基斯坦、德国等国家的展团纷纷积极组团参展，中国广阔的市场需求对他们的确有吸引力。而且，去年9月份和今年上半年，我带着采购团出国采购，国外企业确确实实看到了中国企业旺盛的采购力，并表示出了与中国企业合作的浓厚兴趣。
　　
　　记者：中国家纺行业的发展壮大，将如何借助海外力量？
　　
　　杨兆华：家纺产业在“十一五”期间，经历了快速发展，填补了市场需求，在“十二五”中，我们将致力于引领家纺产品的消费升级。部分国内品牌的产品如今已经不能满足中国消费者的需要，那么就应该“引进来”，也就是把国外的优质产品引进中国。
　　
　　数年以前，就已经有一些国内的大品牌企业，给欧洲工厂下单，让他们为我们的企业做贴牌。一些欧洲的小企业，生产的产品很好，现在，他们也愿意为我们的品牌商代工生产，因为这些大品牌在国内有几百家甚至上千家网点，这样广阔的销售空间是国外企业很羡慕的，这就是我们的资源。国外还有一些比较优秀的品牌，不愿意贴牌生产，那我们可以做他们在国内的渠道和代理。
　　
　　如今，一些商场里品牌的产品线已经很丰富，有毛巾、香薰、浴袍、睡衣等，其中有些产品就是外国给我们贴牌生产的。国内的一些品牌生产企业已经逐步地向真正的品牌经营商转型。这不单单是说我们的生产要很强，真正的企业转型升级，就要变成品牌经营商，这也是走欧洲企业发展的路子。也就是说，有些产品是企业自己生产的，有些就是要外包，目的是追求企业利润最大化。有些产品不是不能生产，但是自己生产的成本可能比去国外采购还要贵。这样的趋势是值得肯定的。
　　
　　将家纺展打造成流行设计的集散地
　　
　　记者：今年家纺展的流行趋势发布有哪些特色？
　　
　　杨兆华：今年家纺展流行趋势的发布是和意大利合作的。他们出总体方案、展示方案，我们来本土化运作。
　　
　　今年，我们还会继续做非物质文化遗产的推广。对于家纺文化中的中国元素的提炼，要从自己的历史文化中寻找灵感，挖掘元素，而不能仅仅是对传统元素的照搬照抄，没有提炼与升华的过程。国外设计师就是从他们的文化中寻找灵感和元素，然后设计出自己原创的产品，这说明我们的设计水平还有待发展。我们希望通过提高非物质文化遗产在家纺行业中的地位，从历史文化中学到知识，再变成自己的设计灵感、原创因素，这样，有中国特色的家纺产品才会越来越多，为以后产品的个性化、品牌特色化都提供了依据。
　　
　　现在，我们的企业到国外买画稿、聘请国外设计师的越来越多。但企业毕竟是面对中国市场，所以一定要符合老百姓需求和喜好，也就必须培养能够理解中国传统元素内涵的设计力量。
　　
　　记者：未来，家纺展将在行业中扮演怎样的角色？
　　
　　杨兆华：今年是“十二五”开局之年，展会应该怎样配合行业发展，这需要我们协会来思考。
　　
　　我们有很强的行业背景，家纺展的走向、展商选择等一定要符合行业的发展趋势。“十二五”期间，家纺行业有很多内容要去完善，能同展览会结合较好的就是研发领域，即怎么通过展览会对企业和行业的研发起到帮助。
　　
　　我们的设想是，展览会一定要成为大量最新鲜、实用信息的集合，吸引企业参与到展会中。
　　
　　比如，在研发上，把国外设计师研发机构邀请进来，发布国际流行趋势，也给他们提供一个在中国市场展示自己的平台。家纺协会今后还会以网站的方式配合建立流行趋势即时发布机制，在网站上，一方面发布中国家纺自己的流行趋势，同时还引进国外设计机构的流行趋势。这就是为企业提供一个信息非常集聚化的平台，给企业提供丰富的信息量，不但给他们创作的灵感，还有研发上的启示。