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“广州自行车厂家产品贵吗”参数说明
| 类型： | 折叠车 | 使用对象： | 通用 |
| 折叠： | 折叠 | 车轮直径： | 16英寸 |
| 型号： | Ze-16”f15303 | 规格： | 普通型 |
| 商标： | 赞恩自行车 | 包装： | 咨询客服 |
| 产量： | 10000 |
“广州自行车厂家产品贵吗”详细介绍
只要是打开门做生意的自行车店家，就难以避免顾客讨价还价或是被质疑自行车产品卖贵了的问题，如果自行车销售人员处理不好这类型的问题就很容易造成交易失败或引起顾客的不满，其实顾客“嫌贵”的根本原因并不是真的觉得你的自行车价格高，即便自行车专卖店是以成本价甚至亏本价来经营的，仍然会有顾客觉得贵，因为这种贵价心理的本质是觉得多花了钱，而非自行车产品价值高。换句简单点的话来说，一辆世界顶级品牌的运动自行车，如ZANE赞恩自行这类级别的自行车品牌，单车售价在8000块，顾客不会认为贵，他之所以觉得贵，是担心用8000元的价格买了5000元的自行车，这才是问题的症结所在，也是我们如何去解决此类问题的方向所在。
那么如何让顾客感受到这个自行车产品的价值，不再让“太贵了”三个字成为自行车店销售的拦路虎呢？ZANE赞恩自行品牌认为可以从以下几点来入手。
第一，先谈价值，再谈价格
顾客对一辆运动自行车产生强烈购买欲望的原因，大多是来自于价值而非价格，因此在通常情况下，自行车专卖店的销售应该避免过早的提出价格或强调价格，而是要向顾客全面透彻的展示出自行车产品价值，并让顾客产生认同感，这样他才会较为忽略价格因素，产生购买冲动，如果在顾客还不认同自行车产品价值之前，就贸然强调价格，双方很可能会陷入讨价还价的纠缠之中，不利于自行车销售的良好进行。
第二，采用价格比较法
市场上的自行车专卖店多如牛毛，款式价位更是不计其数，如果自行车专卖店销售在平时注意收集竞争同行的价格信息，在与顾客进行交流的时候，就可以拿其他单车店相近的高价位自行车产品与自己的低价位自行车产品进行比较说明，提升自己的单车产品价值和价格优势，这样也可以让顾客更容易接受你所推荐的单车产品价位。
第三，采用产品示范法
对于中高端的自行车品牌来说，自行车产品的售价一般都比较昂贵，容易让顾客产生一辆小小的自行车凭什么卖这么贵的质疑，这个时候自行车专卖店的销售人员就应该采用单车产品示范的办法，拿市场上低端仿冒的自行车产品与自己制作精良性能、优越的品牌自行车产品进行示范比较，并让顾客亲身体验二者的天差地别，最后再传授顾客一些关于鉴别自行车真伪的小知识，这样一来，顾客就能充分打消质疑，感受价值了。
ZANE赞恩自行车品牌根据多年的自行车行业市场经营经验来看，顾客说你的自行车太贵了，通常都是一种口头禅式的表达，这个时候，自行车专卖店的销售人员切忌回答“你不识货”或是与顾客产生激烈争执，正确的处理方式是：采取有效的办法让顾客感受到自行车的价值所在，从而主动的接受价格。
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