您当前的位置:首页资讯服务正文

这样做外贸,能成单么?

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-03-09 浏览次数:82

遇到一个牛xx外贸人的分享,也不知道是不是在吹牛。

首先,第一步,让客户先迈出去。第一句话,一定让客户先说。比如,在展会上看到老外不是先往摊位里面拉,而是先让出位置让他看。看好了,愿意逗留,给他拿凳子,不愿意,打个招呼,也不欢迎以后再来。

在网络上,不是拉网式搜索邮箱,地毯式轰炸开发信,而是充分展示出自己产品的优势,让客户自己说对什么东西感兴趣,需要做进一步的商谈。

第二步,用什么方式联络,取决于客户所留的联系方式,比如,最近有个客户写来的第一封信里面,没有留公司名称和联系资料,只签名并留了手机号,那么我回过去也是只有署名和手机号。顺便问他是否在中国出差。因为我的手机打不到国外去。

第三步,什么东西好,什么东西不好,让他自己看。自己只推荐系列或者目录,不推荐具体的产品。看好了就开始谈,看不中不废话。

第四步,什么时候下单,客户说了算。你自己觉得水到渠成了你就催着我做合同了,你急着要货,肯定还来不及通知我就打预付款了。我不着急。现在经济危机,我知道你有单没单,嘿嘿

第五步,付款方式,那是只有我说了算,你说不行的话,对不起,向后转,齐步走,各奔东西。呵呵

“如果发现本网站发布的资讯影响到您的版权,可以联系本站!同时欢迎来本站投稿!

0条 [查看全部]  相关评论