药品招商归根结底的关键还是招商产品

发布日期：2016-01-13 浏览次数：66

　　药品招商是很多药品代理商经常提及的话题。药品招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。做好药品招商并不容易。很多药品招商企业为了在招商时取得良好的效果，使出浑身解数，创造性的使用了各种新奇的招商手法，其实，药品招商归根结底的关键还是招商产品，好的产品，自然不愁好的销路。
　　
　　首先，药品招商代理介绍，确定药品招商通路是企业在进行通路设计过程中首先必须认真考虑的问题。药品招商时，生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，当产品达到一定销量时，可根据实际销量情况再做调整，以选择更适合的代理商。在进行药品招商时，生产厂家会为产品的销售选择适合的通路模式，然后考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。
　　
　　其次，药品招商代理可以通过对市场上现有的通路成员进行详细划分，确定适合推广本企业产品的通路成员。数量合适的代理商有对提高效率和降低运作成本有着很大的关系，因而对于产品的成功营销也是很重要的。其次，一直以来，成本问题始终都是企业在进行药品招商运作时关注的首要问题。
　　
　　最后是，了解招商技巧只是成功招商的一部分。其实，药品招商企业在进行药品招商时，是要以产品指导经营为目标的。药品招商市场操作的主导因素是什么？无论你提供给客户的返利多高、市场策划多完善、宣传品再齐备，一旦脱离了其通过产品获得收益这个主线，一切合作的基础都是不复存在的。市场竞争不激烈的等等新药，往往就急着签订代销合同，认为可以稳稳的获得收益，其实则不然，药品招商的根本还是拥有良好的招商产品。