陶企应当努力于渠道建设

　　欧盟、阿根廷等针对我国陶瓷产品出口的“反倾销”调查仍未结束，在被强征惩罚性关税后，部分企业可能会大面积失去欧洲市场，同时国内、国际形势依然未见根本性好转，盲目地等待市场回暖、欧盟撤销反倾销调查或国家出台相应扶持政策，只会让企业陷于更加困难的境地。随着“金砖四国”、“展望五国”等新经济体的兴起，非洲、中东、东欧、中亚等新的海外市场备受关注；由于国内一、二线城市市场趋于饱和，三、四线城市和农村市场的重要性也日益重要，但总体来讲国内市场本身竞争也是十分激烈。在这种情况下，大家似乎都开始明白渠道的重要性了。那么到底陶瓷企业特别是四川的陶瓷企业究竟应当从哪些方面去努力才能赢得市场呢？

　　第一、升级渠道势在必行

　　当前，渠道仍是我国陶瓷生产企业产品上量的核心。一个好的陶瓷产品，为了抢占市场份额，需要好好地选择和拓展渠道，而且争夺大经销商、大代理商更是各个厂家的必修课。传统渠道拓展，铺设销售网点、寻找优质代理商或经销商等，其发展周期相对冗长繁琐，成本投入也相对较高，而网络营销作为21世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业运作模式，陶瓷厂家借助网络特别是具有针对性的行业门户网站，进行渠道推广营销，拓展更为广泛的渠道，选择优质代理商或经销商就成为了必然趋势。而事实上网络营销手段也确实给陶瓷生产企业带来了不少的好处。首先成本相对较低，任何一个企业在生产出售产品是时候首先都会考虑到成本问题，而网络这一渠道也恰好很好的解决了这一问题。其次，网络渠道效率更高这一点也毋庸置疑，通过这一渠道生产企业可以更快捷更具针对性的得到一些优质的经销商，而这也是生产企业所乐见的。而作为西部瓷都，四川的陶瓷企业目前为止都是以中低端产品生产为主，笔者相信这些企业更多的会考虑到成本和效率问题了，那么网络这一渠道相信也是非常适合的。所以四川陶瓷企业不妨努力一试相信会取得不错的效果。

　　第二、两条腿走路总比一条腿快

　　对诸多陶瓷企业来讲，进入隐形渠道已不再是新闻，而是一种趋势。早在几年前，就有人企业已经在这个渠道做得有声有色。在陶瓷终端市场，房地产限购，精装房不断涌现，零售市场已出现颓势，陶瓷企业还想用简单的方式去占有市场基本已经很难了。与此同时，家装设计师则逐渐进入更多的家庭，成为家居产品进入消费者家庭的“隐形渠道”。为此，众多有品牌实力的陶瓷企业选择与设计师深度合作，以期对品牌知名度和销售额有所拉动。

　　大家陶瓷是“半成品”的特性一直使其难以成为关注的焦点，是关注度比较低的行业。但家装设计师却能把瓷砖的展示效果二次提升，让消费者对瓷砖品牌有更多的认识。因此，借助设计师打动消费者，已经成为陶瓷企业主要的策略。近年来，不少品牌陶瓷企业频频在设计师渠道上发力，设计师大赛、设计师论坛等活动层见叠出。蒙娜丽莎、金丝玉玛、新中源、东鹏、嘉俊等陶企都纷纷以冠名赞助等方式支持设计师活动，陶瓷企业对设计师渠道的重视程度可见一斑。但各种设计师活动频出，是否真的能够达到企业追求的提升品牌影响力的目标？业内人士认为，提升活动内涵是关键，毫无内涵地去冠名设计师活动恐怕效果不大。马可波罗借设计师渠道已经走进高端产品之列，以仿古砖闻名遐迩的马可波罗瓷砖向来定位中高端消费群体，其价格与进口瓷砖无异，甚至多款新品价格都要高于进口瓷砖。2008年，在闽龙陶瓷总部基地马可波罗至尊店内，一场题为“马可波罗瓷砖10万黄金悬赏黄金设计师”的设计沙龙让业界亮眼。马可波罗瓷砖每季新品上市，首先依靠家装设计师大力推广，从而实现了其无人能敌的销量。而马可波罗的这一成功案例都告诉了陶瓷生产企业“隐形渠道”是可以行得通的，当然前提是企业的操作办法能够正确。

　　其实大家都明白中国营销界素有“得渠道者得天下”的说法。所谓渠道，是营销领域的四大要素之一，它承担了“资金流、信息流、物流”三方面的功能，因而渠道之争成为了企业竞争的关键点，也是各企业重点研究和建设的经营战略之一。企业要想长足发展渠道建设是绝对不能忽视的一点。笔者在走访市场时了解到目前很多企业其实已经明白了渠道的重要性，也在为了扩张渠道建设而做出不懈的努力。希望在不久的将来我国的陶瓷企业会出现欣欣向荣的景象。